İndirimli Satış Fiyatı Hesaplama – Hedef Kâra Göre Kaç TL Satmalıyım?
İndirimli Satış Fiyatı Hesaplama
Bir ürünü kaç TL'ye satmanız gerektiğini hesaplamak her zaman kolay olmayabilir. Alış maliyeti, hedef kâr marjı ve ürünün liste fiyatı birlikte değerlendirilmelidir.
Bu ücretsiz araçla alış fiyatınızı girerek %15, %20, %25 ve %30 kâr marjlarına göre satış fiyatlarını karşılaştırabilir, PSF üzerinden uygulanacak indirim oranını ve her satıştan elde edeceğiniz kâr tutarını öğrenebilirsiniz.
Kâr Marjı Karşılaştırması
4 standart marj| Kâr Marjı | İndirim Oranı | İndirimli Fiyat | Kâr Tutarı |
|---|
Kâr marjı, satış fiyatı üzerinden hesaplanır. Hesaplamalar girilen alış maliyetine göre yapılır.
İndirimli satış fiyatı nasıl hesaplanır?
İndirimli satış fiyatı, bir ürünün liste fiyatından belirli bir indirim uygulandıktan sonra müşteriye sunulan fiyatıdır. Ancak satış yapan işletmeler için yalnızca indirim oranını bilmek yeterli değildir. Ürünün maliyeti ve hedeflenen kâr marjı da dikkate alınmalıdır.
Örneğin 200 TL liste fiyatı bulunan bir ürüne %25 indirim yapıldığında satış fiyatı 150 TL olur. Fakat ürünün alış maliyeti 140 TL ise bu satıştan yalnızca 10 TL brüt kâr elde edilir. Dolayısıyla yüksek indirim oranı her zaman avantajlı bir satış anlamına gelmez.
Bu hesaplayıcı farklı bir yaklaşımla çalışır: Önce hedef kâr marjına göre gerekli satış fiyatını bulur. Ardından liste fiyatı girilmişse bu satış fiyatına ulaşmak için uygulanması gereken indirim oranını hesaplar.
Hedef kâr marjına göre satış fiyatı hesaplama
Kâr marjı, elde edilen kârın satış fiyatına oranıdır. Hedef kâr marjını belirledikten sonra ürünün hangi fiyattan satılması gerektiğini aşağıdaki formülle hesaplayabilirsiniz.
Örnek: 100 TL maliyetli üründe %25 kâr marjı
Bir ürünü 100 TL'ye satın aldığınızı ve satış fiyatı üzerinden %25 kâr marjı hedeflediğinizi düşünelim.
Satış fiyatı: 100 ÷ 0,75 = 133,33 TL
Kâr tutarı: 133,33 − 100 = yaklaşık 33,33 TL
Bu durumda satış fiyatının yaklaşık 133,33 TL olması gerekir. Hesaplama, yuvarlanmamış satış fiyatı üzerinden yapılır.
Kâr marjı ile kâr oranı arasındaki fark nedir?
Satış fiyatı belirlerken en sık yapılan hatalardan biri kâr marjı ile maliyet üzerinden hesaplanan kâr oranını aynı kabul etmektir. Oysa bu iki kavram farklıdır.
100 TL maliyetli bir ürünü 125 TL'ye sattığınızda 25 TL kâr elde edersiniz. Maliyet üzerinden kâr oranınız %25 olurken satış fiyatı üzerinden kâr marjınız %20'dir.
Bu nedenle “%25 kârla satmak” ifadesinin hangi hesaplama yöntemini anlattığı önemlidir. NeDesen hesaplayıcısında hedef oran, satış fiyatı üzerinden kâr marjı olarak kabul edilir.
PSF üzerinden indirim oranı nasıl bulunur?
PSF, ürünün perakende satış veya liste fiyatını ifade etmek için kullanılan bir kısaltmadır. Bir ürünü hedeflediğiniz fiyatla satarken liste fiyatına göre yüzde kaç indirim uyguladığınızı hesaplamak için aşağıdaki formül kullanılabilir.
Örnek: 500 TL liste fiyatından 375 TL'ye satış
Bir ürünün liste fiyatı 500 TL, belirlediğiniz satış fiyatı 375 TL olsun.
İndirim tutarı: 500 − 375 = 125 TL
İndirim oranı: 125 ÷ 500 × 100 = %25
Bu ürün liste fiyatına göre %25 indirimle satılmış olur. Ancak bu örnek tek başına satışın kârlı olduğunu göstermez; alış maliyetinin de bilinmesi gerekir.
Farklı kâr marjlarına göre satış fiyatı tablosu
Alış maliyeti 100 TL olan bir ürün için farklı hedef kâr marjlarında uygulanabilecek yaklaşık satış fiyatları aşağıdaki gibidir.
| Hedef kâr marjı | Satış fiyatı | Kâr tutarı |
|---|---|---|
| %10 | 111,11 TL | 11,11 TL |
| %15 | 117,65 TL | 17,65 TL |
| %20 | 125,00 TL | 25,00 TL |
| %25 | 133,33 TL | 33,33 TL |
| %30 | 142,86 TL | 42,86 TL |
| %40 | 166,67 TL | 66,67 TL |
Tablodaki değerler, maliyetin 100 TL olduğu varsayımıyla hesaplanmıştır. Kendi alış maliyetiniz için sayfanın üst kısmındaki hesaplama aracını kullanabilirsiniz.
E-ticarette indirimli satış fiyatı belirlerken nelere dikkat edilmeli?
E-ticaret işletmeleri için satış fiyatı yalnızca ürünün alış maliyetine bağlı değildir. Pazaryeri komisyonları, ödeme altyapısı kesintileri, kargo giderleri, ambalaj maliyetleri ve kampanya indirimleri de satışın gerçek kârlılığını etkileyebilir.
Örneğin 100 TL maliyetli bir ürünü 140 TL'ye satmak ilk bakışta 40 TL brüt kâr sağlıyor gibi görünür. Ancak satış başına 15 TL komisyon ve 10 TL ek operasyon gideri varsa diğer giderler öncesinde geriye 15 TL kalır.
Bu nedenle fiyatlandırma yaparken mümkün olduğunca ürünün tüm ilgili maliyetlerini dikkate almak gerekir. İndirimli fiyatın müşteri açısından cazip olması kadar işletme açısından sürdürülebilir olması da önemlidir.
İndirim oranı yüksekse satış mutlaka zararlı mıdır?
Hayır. İndirim oranı, liste fiyatıyla satış fiyatı arasındaki farkı gösterir. Bir ürünün kârlı olup olmadığı ise satış fiyatının maliyetleri karşılayıp karşılamadığına bağlıdır.
Örneğin liste fiyatı 500 TL olan bir ürünün alış maliyeti 100 TL ise 200 TL'ye satış yapılması liste fiyatına göre %60 indirim anlamına gelir. Buna rağmen ürünün alış maliyetine göre 100 TL brüt kâr oluşur.
Ancak bu değerlendirmede vergiler, komisyonlar ve diğer giderler ayrıca dikkate alınmalıdır.
Hesaplama notu: Bu araç, girilen alış maliyetini ve satış fiyatını aynı vergi esasına sahip tutarlar olarak kabul eder. KDV, komisyon, kargo ve diğer giderler ayrıca hesaplanmaz. Fiyatları karşılaştırırken aynı vergi esasını kullanın ve gerekli giderleri maliyete dahil edin. Liste fiyatından daha yüksek bir hedef satış fiyatı çıkarsa indirim oranı negatif görünür; bu, indirim değil liste fiyatının üzerinde satış gerektiği anlamına gelir.
İndirimli satış fiyatı hakkında sık sorulan sorular
%20 kâr marjıyla satış fiyatı nasıl hesaplanır?
Alış maliyetini 0,80'e bölerek satış fiyatını bulabilirsiniz. Örneğin 200 TL maliyetli ürün için %20 kâr marjıyla satış fiyatı 250 TL olur.
100 TL'lik ürünü 125 TL'ye satarsam kâr marjım kaç olur?
Kâr tutarı 25 TL'dir. Bu tutar 125 TL satış fiyatına bölündüğünde kâr marjı %20 olarak hesaplanır. Maliyet üzerinden kâr oranı ise %25'tir.
Liste fiyatı olmadan satış fiyatı hesaplanabilir mi?
Evet. Alış maliyeti ve hedef kâr marjı yeterlidir. Ancak PSF girilmezse liste fiyatına göre indirim oranı hesaplanamaz.
İndirim oranı neden negatif çıkıyor?
Hedef kâr marjına ulaşmak için gereken satış fiyatı, girilen liste fiyatından yüksekse sonuç negatif olur. Bu, ürünün liste fiyatına göre indirimli değil daha yüksek fiyattan satılması gerektiğini gösterir.
Kâr marjı ile indirim oranı aynı şey mi?
Hayır. Kâr marjı, kârın satış fiyatına oranını gösterir. İndirim oranı ise liste fiyatından satış fiyatına yapılan indirimin yüzdesidir.
Hesaplayıcı KDV dahil fiyatlarla kullanılabilir mi?
Kullanılabilir; ancak alış ve satış tutarlarının aynı vergi esasına göre karşılaştırılması gerekir. Bu araç KDV'yi ayrıca ayrıştırmaz. Gerçek muhasebesel kârlılık için vergilerin ve diğer maliyetlerin ayrıca değerlendirilmesi gerekir.
Özel kâr marjı girebilir miyim?
Evet. Standart %15, %20, %25 ve %30 oranlarına ek olarak örneğin %22,5 gibi farklı bir hedef kâr marjı girebilirsiniz.
Hesaplama sonuçları kesin kârı gösterir mi?
Hayır. Sonuçlar girilen alış maliyetiyle hedef satış fiyatı arasındaki brüt farkı gösterir. Komisyon, kargo, vergiler ve diğer giderler dahil edilmediği sürece net kâr olarak değerlendirilmemelidir.
Yorumlar
Yorum Gönder